Se parli a tutti, non parli a nessuno. Se non hai una chiara comprensione del tuo pubblico di riferimento o di come rivolgerti ad esso, il tuo messaggio sarà generico e, pertanto, trascurabile e ignorabile.
Piuttosto che investire risorse in comunicazioni generiche, che potrebbero non essere rilevanti per gran parte del pubblico, dovresti concentrarti sui segmenti di mercato che sono più propensi a convertire. Solo in questo modo, è possibile ottenere maggiori risultati economici e maggiore efficienza, con risparmio di sforzi, tempo e danaro.
Un targeting accurato è infatti essenziale per massimizzare il ritorno sull’investimento della tua strategia comunicativa. Rappresenta, pertanto, il punto di partenza di qualsiasi strategia digitale professionale ed efficace.
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Il targeting è la pratica di focalizzarsi su un pubblico specifico che è più incline ad essere interessato ai prodotti o servizi offerti dalla tua azienda. La parola “target” significa infatti “bersaglio” e nel marketing rappresenta l’obiettivo di ogni comunicazione.
Coincide solitamente con una categoria di consumatori con caratteristiche simili – genere, età, stile di vita, bisogni e interessi – al quale si desidera vendere un prodotto o servizio e a cui quindi si indirizza un determinato messaggio pubblicitario.
Una volta identificato il bersaglio ideale, potrai quindi personalizzare il tuo messaggio e le tue offerte per soddisfare le esigenze e i desideri di quello specifico gruppo di persone. Mediante un’analisi approfondita del tuo cliente ideale, potrai infatti comprendere le sue caratteristiche, preferenze e motivazioni, e infine raggiungerlo in modo efficace trasformandolo in un’acquirente effettivo.
Definire un target di riferimento chiaro e preciso è cruciale per il successo del tuo business. Questo perché ti consente di disporre delle informazioni necessarie per attrare i tuoi clienti tipo, aiutandoti a sviluppare un’immagine forte e autentica, distintiva e con una precisa personalità.
Non identificare il tuo “bersaglio” – o non saperlo fare – può portare a dei problemi:
- non riesci a caratterizzare il tuo brand e dargli spessore emotivo, trovando anche difficoltà a differenziarti dalla concorrenza;
- non riesci a individuare i messaggi corretti da inviare e il linguaggio migliore in cui comunicarli;
- non riesci a costruire delle connessioni durature con i clienti, creando delle affinità che spingono all’identificazione e poi alla fiducia
- non riesci a identificare i canali che il tuo pubblico usa più spesso e a posizionare i contenuti all’interno di quei luoghi.
La definizione del target è quindi cruciale nel campo del marketing, perché determina l’audience che si desidera raggiungere tramite specifiche campagne di comunicazione, nonché i mezzi e i canali necessari da utilizzare.
Per raggiungere ottimi risultati, bisogna perciò evitare classificazioni generiche e ampie: è importante dedicare del tempo per definire in modo preciso il target di riferimento, creando una descrizione precisa e completa del tuo cliente tipo.
Per individuare il tuo pubblico ideale e centrare il bersaglio di ogni comunicazione digitale, non esitare a contattarci! Puoi farlo visitando il nostro sito web https://comoco.it/contattaci/ scrivendoci un’email a info@comoco.it, telefonando allo 031 4490536 oppure venendoci a trovare presso la nostra sede in Via Scalabrini 2/4 a Como.
